smt贴片加工前期准备工作有哪些？

smt贴片加工前期准备工作有哪些？

寻找客户

有客户才有pcba订单需求，因此前期最重要的就是找到意向目标客户；并不是所有意向客户都可能与你成交，需要双方匹配才行，比如客户产能大，要找到规模平台大的供应商配合，客户在某地，考虑就近，这样能够提供稳定的交付以及降低运费和物流成本。

与客户商务洽谈沟通

找到意向目标客户后，客户会告知他的需求，会释放一些资料（比如保密协议签署，BOM表、GerBer表以及相关的工艺文件等等），获取到客户这些资料后，尽快给客户提供报价，可能有些报价符合客户的目标价，有些价格稍微贵了点，那么就需要跟客户进行沟通，咨询哪方面高了，询问客户的目标价是多少，然后结合产能产值和工艺进行评估，看能否做到客户的目标价，如果客户太低那也只能放弃，因为做的越多，亏得越多。因此客户愿意合作，会有价格、地域、平台规模、产能、品质等等诸多因素决定。

审厂

给客户报价完成后，客户能够接受价格，随之而来就是需要客户验厂审厂，客户亲自到工厂来考察，看看实际状况和工艺、设备、规范是否达到标准和要求，如果达到那么意味着审厂通过，可以进入到客户的供应商列表。

签订加工合同

客户审厂通过后，可以进入到客户的供应链，就可以开始着手准备进行合作，此时，需要双方签订合同

试产打样

合同签订后，客户会进行小批量试产打样进行测试验证，品质OK，客户随后才会慢慢下批量订单进行生产

以上是smt贴片加工前期的一些商务准备工作，在生产端实际上要准备的东西也非常多，如果是代工，那么相对简单些，只要客户物料齐套，PMC和工艺、品质、生产进行配合，即可进行开机生产，如果是代工代料，那么还需要采购根据BOM和GerBer进行物料采购、工装治具、钢网、锡膏等等采购。